联华线上 比音勒芬业绩增长背后：主要靠三四线城市，股价今年跌去四成

8月30日，比音勒芬发布半年报。今年上半年，比音勒芬实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比增长15.25%。

增速较去年有所放缓

资料显示，比音勒芬2003年成立于广州，旗下拥有比音勒芬主标、比音勒芬高尔夫品牌、威尼斯狂欢节品牌以及2023年新收购的国际品牌CERRUTI 1881和KENT&CURWEN等五大品牌。其中，比音勒芬主标目标人群是中产及以上人群，主要产品价格带为1500元至8000元；比音勒芬高尔夫目标人群为热衷于高尔夫等户外运动的消费者，主要产品价格带为1500元至5000元。

今年上半年，比音勒芬实现营业收入19.36亿元，同比增长15.02%；归属于上市公司股东的净利润4.79亿元，同比增长15.25%；扣非净利润4.59亿元，同比增长20.52%。

与去年上半年和去年全年相比，比音勒芬今年上半年的营收和净利润增幅有所放缓。

去年上半年，其营收增长了28.2%，净利润增长了41.03%；去年全年，其营收和净利润增幅则为22.58%和25.17%。

实际上，比音勒芬业绩增速放缓在今年一季度就已经显现。在今年5月份的业绩说明会上，有投资者发问：“今年一季度业绩不及预期主要什么原因造成，二季度会有改善吗?”“一季度增长减缓，公司有对策吗？”对此，比音勒芬管理层回复称：“对比同行已是非常好的表现。”

值得一提的是，今年以来，比音勒芬股价也不断下跌，8月30日，报收18.99元，较今年1月2日31.38元的收盘价下跌了39.48%。

珠海市第五人民医院始建于1959年，已创建成为全国综合医院中医药工作示范单位、国家PCCM规范化建设项目达标单位、中国基层胸痛中心、国家防治卒中中心、中国房颤中心、中国基层心衰中心、广东省普通高等医学院校教学医院、广东省县区级癌症防治中心、珠海市创伤中心。

营收增长主要靠三四线城市

进一步分析可以发现，比音勒芬今年上半年营收增长基本由三四线城市的加盟门店贡献。

比音勒芬一直以来倚重核心商圈、高端百货、机场、知名高尔夫球会会所等线下渠道，主要采取直营和特许加盟相结合的销售模式，其销售终端门店分为直营店和加盟店。其中，在一二线城市以设立直营店为主，在其他城市以设立加盟店为主。截至报告期末，比音勒芬拥有1263个终端销售门店，其中直营店铺数量609家，加盟店铺数量654家。

分渠道看，上半年，比音勒芬直营销售收入为12.77亿元，同比去年，仅增长了2.41%，而去年同期，增速为30.82%，对比之下，疲软态势较明显。而加盟销售收入为5.17亿元，同比增长了56.51%，这也就意味着，比音勒芬上半年营收增长主要靠一二线城市之外的加盟渠道。

除了线下渠道，近两年，比音勒芬也开始加大线上营销力度。一方面，布局小红书KOL、KOC、各行业艺术家，以提升品牌产品种草及社交属性；另一方面，数字化新零售方面，与电商平台深度合作，将线下优质VIP客户通过直播平台进行线上引流。

半年报显示，上半年，比音勒芬线上渠道营收为1.25亿元，同比增长34.58%；毛利率77.69%，较去年同期增长14.94%。不过，虽然线上渠道增速较高，但占总营收的比重只有6.46%。

从电商运营费也可看出比音勒芬对线上渠道的布局开始加大投入。今年上半年，比音勒芬销售费用为7.54亿元，同比增长15.77%，其中，电商运营费0.3亿元，同比增长66.19%。比音勒芬解释称，电商运营费同比增长较高，主要是线上业务增长所致。

总部大楼已投资0.84亿元

比音勒芬还在半年报中披露了湾区时尚产业总部基地的建设进展情况：截至期末，已经累计投入0.84亿元，项目进度4.01%。

今年6月份，比音勒芬发布公告称，公司计划投资建设比音勒芬湾区时尚产业总部基地，预计项目总投资不超过23亿元，建设周期为8至10年。

根据公告，比音勒芬湾区时尚产业总部基地项目所在地为广州市番禺区化龙镇，公司已于2022年12月购买取得该地块使用权，土地成交金额2.09亿元。项目地块可建设用地面积91839平方米，拟分三期逐步建设投入使用。

比音勒芬拟在该基地建设国际时尚产业总部、国际时尚发布中心、高端面料研发中心、智能板房中心（板房库）、检测中心、小型智能生产车间（专业制造T恤）、公司品牌博物馆、直播等新零售运营中心、员工健身运动中心。

采写：南都湾财社记者 刘兰兰联华线上

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